海事达集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？海事达厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

海事达厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

海事达厨电销售的好吗？

浙江松科电器有限公司座落在浙江省嵊州市经济开发区内。公司的业务主要集中于四大领域：高端嵌入式厨房电器和环保智能集成灶、中央空调末端处理器、新风移位系统精密加工以及KPD系列高压路轨供电电动平车成套电器产品的研发和生产，体现了企业未来发展的大趋势。2009年，公司被选为国家级高新技术企业，中国厨卫电器企业十强，《吸油烟机》国家标准草拟单位(GB/T17713-1999)。公司占地2.8万平方米，建筑面积31000平方米。公司现有职工370人，其中大中专以上工程技术人员112人，必要从事新产品研究开发的科技人员达91人。公司的传统优势在于其创意能力，创意是公司首要工作。目前公司引入了国外先进的CLM3015激光切割机、HPI-3044高速转塔冲床、AMADA数控折弯机、WF2000无缝激光焊接机等先进设备，为今后发展奠定了基础。公司年生产能力已达到36万套厨房电器、3万台环保智能集成灶、5......

海事达厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

海事达厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的海事达厨电导购，会这么做：

模板一：

海事达厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

海事达厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们海事达更是行业内领先的。

以上，就是关于海事达厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 海事达厨电销售这么好的秘诀。